メンズ

効果的なのぼりや広告利用で効率よく人を注目させることができます

BTOB戦略は効率的に

メール

BTOB戦略として有効なのがダイレクトメールです。BTOBとはBusiness To Business advertisingの略で、企業から企業への広告を指します。自社との提携や、コラボ、商品の委託販売や、商品・システムの購入などを行なってくれる企業パートナーや取引先を探すのに有効な広告を行なうことができます。BTOBの手段としては、営業人材を利用して営業をかける方法や、企業へのダイレクトメールを送る方法があります。人材派遣や、時間のかかる営業はコストが高くなりがちです。しかし、ダイレクトメールを送付する場合は、代行業者を利用すれば一括で多くの会社に送ることが可能です。人材を割いて営業をかけなくても、興味の向いた会社から問い合わせてもらえる可能性があります。一度行動を起こしたら、後はそのまま待つだけのため、手軽なBTOB戦術です。しかし見込みがありそうな企業を選別して、連絡先を確認しダイレクトメール送付する作業は自社で行なうとなると、大変な作業です。企業の連絡先や住所などの情報や、異業種の企業連絡先など、自社の情報ではカバーしきれない量の宛先を探す必要も出るでしょう。しかし、代行依頼の場合には、その代行会社が持っている企業連絡先のリストへ一括送付が可能です。自社に情報がなくても、他社のコネクト情報を利用して客層を増やすことができます。BTOBで提携先や客層の拡大を行ないたいと考えるのであれば、代行業者に依頼をして対策をする方が手軽です。人材を長時間営業で割くこともなく、時間もコストも効果的に運用ができます。